Želja da se kupi nešto odličnog kvaliteta po najnižoj mogućoj cijeni, pa čak i dobije pristojan popust, sasvim je prirodna za svakog normalnog čovjeka. I što je skuplji kupljeni proizvod, to veća veličinaželite da dobijete popuste. Za naše sunarodnjake posebno su zanimljivi novi automobili, čije se cijene, čini se, neće ni smanjiti. Uprkos velikom interesovanju kupaca, svi svjetski proizvođači automobila i dalje tvrde da prodaja pada. Stoga je trenutno sasvim moguće pronaći zaista povoljne ponude u auto kućama, gdje popusti na nove automobile mogu doseći nekoliko desetina hiljada.

Pad prodaje, što je u rukama kupaca

Barem u automobilskoj industriji. Naime, čim se počne primjećivati ​​stalni rast prodaje, niko neće kupce stimulirati akcijama i popustima. Pošto će profit ionako biti dovoljan. U skladu s tim, ne morate ni razmišljati o tome kako dobiti bonus u prodavnici automobila - oni jednostavno neće postojati.

Većina proizvođača automobila ima poseban plan/prognoza za prodaju svojih vozila. U slučaju da prognoza nije opravdana do određenog vremena, zvanični dileri dobijaju prilično opipljivo smanjenje prodajnih cijena, koje se pretvaraju u vrlo ugodne bonuse za kupce.

Kada planirate kupovinu novog automobila određene marke u službenoj auto kući, ima smisla obići nekoliko njih ili posjetiti njihove službene web stranice, jer se automobili iste marke i u istoj konfiguraciji mogu značajno razlikovati u cijeni. To je zbog činjenice da različiti dileri dobijaju različit plan prodaje, a kada se on ne ispuni, period implementacije se završava, a zatim počinju promocije u auto kućama za određene modele.

Vrlo često, dileri imaju suprotnu situaciju - plan je preispunjen. To dovodi do bonusa smanjenja prodajnih cijena za trgovca i dodatnih bonusa za kupce. Ali, po pravilu, popusti takvog plana vrijede vrlo kratko, uglavnom na kraju mjeseca ili kvartala, a s početkom svakog novog mjeseca svi popusti se jednostavno vraćaju na nulu. Postoje i auto kuće koje jednostavno smanjuju maržu na automobil.

Ljeto i zima su najbolje vrijeme za kupovinu novog automobila

Mnogi potencijalni kupci se često pitaju kada auto kuće imaju najveće popuste. Ako uporedno analiziramo najveće i najpoznatije auto kuće, možemo zaključiti da one pružaju najveći broj akcija, popusta i bonusa u zimskom i ljetnom periodu. Ovo je opet zbog pada prodaje, sada sezonskog. U cilju održavanja nivoa prodaje na potrebnom nivou, popusti u auto-kućama u ovim periodima lako mogu dostići svoje maksimalne vrijednosti.

Ali, možda, najgrandioznije popuste na automobile nude auto kuće na kraju svake godine. I to nije zbog novogodišnjih praznika, već zbog činjenice da auto kuće pokušavaju brzo prodati trenutnu "lagu" automobila kako bi napravili mjesta za nove modele. Osim toga, važni su i godišnji planovi prodaje koje ima svaka auto kuća i proizvođač automobila. Sve to omogućava kupcima da iskoriste veliki skup specijalnih ponuda i bonusa. Da biste saznali kada počinju novogodišnji popusti u auto-kućama, ima smisla posjetiti ih i na licu mjesta razjasniti problem.

Istovremeno, početak svake godine je vrijeme kada nije sve izgubljeno, jer auto kuće i dalje prodaju stare kolekcije, a popusti su i dalje prisutni. Druga strana kupovine automobila u auto-kući je trenutak da je u ovom periodu gotovo nemoguće kupiti nove proizvode, a oprema će najvjerovatnije biti samo standardna. Naravno, ako je glavni razlog kupovine veliki popust - nema boljeg perioda od ovog.

Kako kupiti auto uz maksimalni popust auto kuće

Odlukom o kupovini novog automobila u autosalonu, trebali biste pokazati maksimalnu prisebnost i početi birati automobil šest mjeseci prije kupovine. Za to vrijeme, na službenoj web stranici odabrane auto kuće, ne samo da možete odabrati pravi model i boju, već i dovršiti na vlastiti zahtjev. Nakon što se postigne željeni rezultat, a cijena automobila postane prihvatljiva, možete izvršiti kupovinu.

Internet pruža još jednu opciju koja zahtijeva manje vremena. Možete poslati pismo na e-mail adresu auto kuće sa zahtjevom za obavještavanje o svim tekućim i planiranim promocijama sa bonusima i popustima. Tako možete biti stalno u toku ne samo o sniženjima, već i o dolasku novih modela. Usput, ponekad ima smisla odgoditi žurbu i ne preuzimati automobil odmah iz salona, ​​već pričekati dok se odabrani model ne donese točno po narudžbi. Na ovaj način možete i uštedjeti nešto novca.

To je zato što je trgovac već uložio svoj novac u automobil koji je već u salonu i možda je dobio veliki popust od proizvođača automobila. Osim toga, oprema automobila iz putničkog prostora u pravilu nije najbogatija, a svi dodatni "spravici" značajno će povećati cijenu automobila. Stoga ne biste trebali podleći nagovorima menadžera auto kuća. Uostalom, bolje je malo pričekati, ali ući u auto najbolja konfiguracija po nižoj cijeni.

Još jedan odgovor na pitanje kako doći maksimalan popust u salonu automobila - birajte skuplje modele i bogatu opremu. Ovo su najveći popusti. Osim toga, možete uštedjeti kupovinom automobila u starom karoseriji, jer pojava novog automatski smanjuje cijenu starog. Ali u isto vrijeme, treba shvatiti da najpopularniji modeli, na primjer, crossoveri, pojeftinjuju vrlo malo.

Kakve popuste možete očekivati ​​od auto kuće

Kako ne biste pogriješili prilikom kupovine automobila, morate imati predstavu o tome kakve bonuse možete očekivati ​​od dilera.

1. Smjena generacija. obično, sastav ažurira se svakih 5-6 godina. Shodno tome, jedva se pojavljuje na tržištu novi model, interesovanje za staru verziju opada. U većini slučajeva auto kuće nemaju vremena za implementaciju prethodne verzije, a popusti na takve automobile u auto kućama mogu biti prilično značajni. U nekim slučajevima moguće je kupiti automobil po prodajnoj cijeni proizvođača automobila.
2. Korporativni popusti. Prije odlaska u salon automobila, možete posjetiti njegovu web stranicu, odnosno odjeljak "korporativni klijenti". Ako je vaša firma na listi, dovoljno je uzeti potvrdu sa posla, na osnovu koje će auto kuća omogućiti popust.
3. Popusti za stalne kupce. Većina auto kuća ima važeći sistem popustnih kartica koje se izdaju prilikom kupovine automobila. Sa svakom kupovinom popust se povećava. Brojne auto kuće čine takve diskontne kartice nominalnim, u drugim se kartica može prenijeti na treća lica. Ako, na primjer, nekoliko rođaka ili prijatelja kupi automobil, prvo možete provjeriti u auto-kući koja će kartica biti izdata kako bi je svi mogli koristiti jedan po jedan.
4. Drugi način da dobijete bonus od dilera je da obiđete nekoliko njih u potrazi za istim modelom sa istom opremom i uporedite cijene. U svakoj od auto kuća morat ćete uzeti komercijalnu ponudu sa cijenom automobila. Po pravilu, svaki od salona daje bolju ponudu, pružajući popust koji je veći od onoga koji nudi konkurent. Istovremeno, što je više učesnika „maratona“, to je veći popust. Kako implementirati ovu metodu u praksi govori "profesionalac" u ovom videu:
5. Anniversary Promotions. Kada planirate kupovinu automobila, vrijedi pregledati što više ponuda iz auto kuća - popust se može datirati i na datum njegovog otvaranja (rođendan) i na određeni datum proizvođača automobila.
6. Popusti za nedostatke. Automobili koji stignu u salon ponekad se ispostavi da su malo oštećeni - male ogrebotine, strugotine farbanje ili udubljenja - u takvim slučajevima, automobil se stavlja na prodaju sa popustom. Umjesto popusta, auto kuća može ponuditi i druge opcije kompenzacije - besplatno održavanje na određeni period, gume, opciona oprema itd.

Kada planirate skupu kupovinu poput automobila, vrijedi potrošiti dan-dva na obilazak što većeg broja izložbenih salona kako biste točno znali koji imaju najveće bonuse ili najviše isplativi uslovi kupovina i naknadna njega. Na kraju, savjetujem vam da automobile kupujete samo u velikim salonima koji rade godinama, jer ni ovdje niko nije imun od prevare, što potvrđuje i sljedeći video:

Kupovina automobila je ozbiljna kupovina kojoj treba pristupiti odgovorno. Svi žele da znaju koji je najbolji način kupovine novo auto. Ponuda salona veliki izbor automobili za svačiji ukus. Dileri se međusobno takmiče, jer čak i jedan brend ima nekoliko predstavništva u gradu. Otkrivamo tajne kupovine.

Koji je najbolji način za kupovinu novog automobila u salonu

Ključni faktori iznos koji plaćate u salonu:

• Status dilera: siva ili službena;
• Registracija auto kredit- programi sufinansiranja će pomoći;
• sezonalnost: kupovina vozila sa prošlogodišnjim TCP;
• Test Drive kopija iz salona.

Razbijmo mit: sa salonima je potrebno i moguće cjenkati se.

Od cega zavisi cena

Sasvim je moguće uštedjeti na kupovini automobila. Da biste to učinili, morate znati faktore koji utiču na cijenu.

Često su cijene modela koji vam se sviđaju u nekim trgovinama mnogo niže od njih zvanični diler.

Telefonom vas uvjeravaju u čistoću transakcije, ali budite oprezni. Najvjerovatnije vas na ovaj način namame sivi dileri koji rade na sumnjivim prodajnim shemama.

Moraju dosta da plate za auto, a dokumenti su tako dizajnirani izazov nepravda propastičak i na sudu. Stoga se preporučuje kupovina automobila u službenim zastupnicima.

Danas se sve više automobila kupuje na kredit. U takvoj situaciji ima smisla sastaviti ga na licu mjesta.

Banke redovno organizuju promocije zajedno sa dilerima automobila, stimulišući auto kredite. Salon subvencioniše dio kamate. Kao rezultat toga, kredit se može zaključiti po povoljnijim uslovima.

Možete otplatiti kredit mnogo prije roka - tada će korist biti veća.

Prije nego što krenete kupiti automobil, proučite ponude velikih banaka i vodećih dilera, obraćajući pažnju na popuste i promocije. Pošaljite im e-poruke sa molbom da vas posavjetuju o trenutnim akcijskim ponudama za auto kredit.

Sezonski popusti: isplativo i jeftino prema sezoni

Ne smijemo zaboraviti ni na sezonska sniženja. Pojavljuju se do kraja svakog tromjesečja.

Diler treba da ispuni plan prodaje za pozitivno izvještavanje. U takvoj situaciji proizvođač često nudi opipljiv popust na novi automobil - ispostavit će se jeftino.

U auto centru postoji plan za implementaciju određenih modela koji podležu individualnom popustu. Ako želite uštedjeti novac, zakažite posjete salonu na kraju bilo kojeg bloka.

Veliki popust možete ostvariti kupovinom automobila koji se dugo nije prodavao ili se često koristi za probnu vožnju. O ovim opcijama ćemo detaljnije razgovarati.

U januaru će biti popust na automobile sa decembarskim naslovima. Nema godina, ali godina je već prošla.

Shema popusta: Otkrivanje tajni

Novi auto nije jeftin. Ali čak iu ovom slučaju ima smisla tražiti popuste. Glavna stvar je da se možete cjenkati.

Podešavanje na pravi talas će pomoći lično iskustvo prijatelja ili odgovarajuću motivacionu knjigu. Nije suvišno koristiti vlastiti prirodni šarm i sposobnost da razgovarate s osobom.

Obilazak dilera: Odabir novog automobila iz prodajnih mjesta

Počnite s posjetom svim zastupnicima, koji prodaju modele za koje ste zainteresovani. Uzmite ispise sa kompletnim setovima, idite na analizu.

U salonima u kojima su vam se svideli automobili naručite probnu vožnju. Ovo će vam pomoći da shvatite kakav vam je automobil potreban, a i postati poznati očima menadžera.

Važno je da shvate da ste osoba koja je na ivici rastanka od novca. Prodavci će sigurno htjeti da to učinite s njima.

Nakon probne vožnje posjetite salone koji su vam privukli pažnju još nekoliko puta. Još jednom pregledajte model koji vam se sviđa, postavite sva pitanja menadžerima. Do ovog trenutka, najvjerovatnije će vam biti dodijeljen određeni specijalista.

Modeli na lageru možda neće odgovarati konfiguraciji koja vam je potrebna.

U sljedećem koraku saznajte koja vozila diler ima na lageru. Uostalom, automobili se često dovode u red u već potrebnoj konfiguraciji. One koje su predstavljene na štandovima slabo se prodaju.

Svako ima svoje ideje o tome kakav je auto potreban. Vjerovatnoća da će odgovarati konfiguraciji koja će biti dostupna je mala. Ako vam je štednja prioritet, razmotrite ovu opciju.

Zastupstvo: kako pravilno kupiti u auto kući

Sljedeći korak: kako pravilno ostvariti popust u auto kući. Pobrinite se da vas pamte kao gotovo zagarantovanog kupca.

Dođite u salon zamišljenog i zbunjenog pogleda, pažljivo i polako ponovo pregledajte sve modele.

Dolazeći još jednom u salon, na primjer, "Mercedes", pažljivo pregledajte automobil. Kada vas menadžer pita za planove, odgovorite da vam se sve sviđa. Ali u Audi salonu cijena nije ništa manje povoljna, zanimljiv je paket. Zatim idite do "Audija", gdje ponovo igrate istu situaciju.

Poređenje sličnih modela iz različite marke uživo je još jedan argument da prodavac spusti cijenu umjesto vas.

U ovoj fazi, sami menadžeri počinju da vas zovu i davati primamljive ponude: besplatno osiguranje, komplet guma, patosnice ili druge sitnice.

Glavno je da prodavci znaju da u narednom salonu dobijate iste ponude. Onda će odustati i početi snižavati cijenu. Ako želite da uštedite novac, možete se zadovoljiti automobilom koji je dostupan u salonu. Popust će biti još značajniji.

Sumirajući, postoji nekoliko glavnih tačaka:

1. Nikada se ne ustručavajte da se cjenkate.
2. Ako želite da kupite brzo (za jedan ili dva dana), nećete moći stvarno da uštedite novac. Dođite do njega nekoliko sedmica.
3. Trebao bi kupiti na kraju kvartala ili godine kada svi pripremaju izvještaje o prodaji.
4. Nemojte se plašiti da gubite vreme menadžera, po mogućnosti kontaktirajte istog zaposlenog dilerski centar u kojoj preuzimate auto.
5. U početku vam nikada neće biti ponuđena prava vrijednost automobila. Zato zapamtite da diler uvijek može povisiti cijenu.

Slobodno zamolite menadžera da napiše predloženu cijenu na papiru. Ili napišite sami i pokažite konkurentskom salonu.

Marža i bonusi

Prilikom kupovine automobila važno je razumjeti koncept marže dilera. Tada će vam biti lakše da se cjenkate. Dilerska marža - razlika između nabavne cijene automobila od uvoznika i maloprodajne cijene.

Ona varira u rasponu od 5 do 11%. Naravno, razlikuje se ovisno o specifičnoj marki. Prosjek je 6-7%. Da bi auto biznis bio profitabilan, minimalna marža treba da bude 2-4%.

U stvari, ona je veća, tako da morate razumjeti: menadžeri su interno spremni da se sastanu na pola puta. Odreći se barem nekoliko postotaka. Prodavci automobila nemaju šta da izgube.

Pogodno je zaključiti ugovor o kreditu i sastaviti polisu osiguranja odmah u auto centru. Danas, dileri zarađuju novac pružanjem dodatnih usluga. Tu spadaju prodaja "lijepih" brojeva, registracija automobila.

Ako menadžer izda KASCO ili kredit za automobil, onda imaće dodatni prihod od banke ili osiguravača. Opravdano traženje popusta.

Cash

Zatražite popust ako imate gotovinu. Mnogi ljudi kupuju automobile na kredit. Ako vam ne treba kredit od banke, postajete zavidan klijent u bilo kojoj auto-kući.

Sam dilerski centar stalno koristi pozajmljena sredstva u obračunima sa dobavljačima. Kamate se stalno gomilaju. Njih isplativije je dati vam popust od 5-6% i prodajte jeftinije da biste se riješili obaveza prema banci.

Ako trgovac nije spreman da smanji cijenu, uvijek možete računati na poklone i bonuse.

Da biste ih dobili, pokažite interesovanje, a onda počnite sumnjati i gledati prema susjednim salonima. U tom slučaju, auto centri imaju paket povoljne ponude koje čine klijenta.

Kao minimum, možete se kvalifikovati za set zimskih guma ili CASCO. Pokušajte da unovčite poklon tako što ćete ponuditi da ga zamijenite za sličan popust.

Kupovinom automobila dostupnog u salonu, na kraju godine možete računajte na izdašnije ponude. Na primjer, kontrola klime ili druge opcije.

Čak i jeftine opcije imaju bonuse: PTF, podne prostirke ili zatamnjenje prozora.

Jeftinije nakon probne vožnje

Pravo na popust možete ostvariti ako uzmete automobil koji je redovno korišten za probnu vožnju ili je već duže vrijeme u salonu.

Kada nije prodan par godina, više se ne smatra novim. Na kraju krajeva, vozilo se nekoliko stotina ljudi. Ovo je težak argument da se zahtijeva smanjenje cijene od 20-25%.

Prilikom kupovine automobila koji je korišćen za probnu vožnju, mora se suočiti sa stvarnom prevarom klijenta. Uostalom, takav automobil u početku daje proizvođač besplatno.

Kad ostari, diler prodaje po cijeni novog modela. Istovremeno, proizvođač obavještava o prodaji dotrajalog automobila s popustom, te preuzima punu cijenu od klijenta.

Na automobilu nakon probne vožnje zatražite popust do trećine prvobitne cijene.

Auto su dugo vozili različiti vlasnici koji nisu marili za njegov normalan rad. Tehničko stanje takav gvozdeni konj može ostaviti mnogo da se poželi.

Na probnoj vožnji niko ne štedi ovjes, mjenjač i motor. Budite spremni za ovo.

Posljednja posjeta zastupstvu

Pre toga šminka preliminarni plan inspekcije. Tako nećete zaboraviti na šta treba obratiti pažnju. To će ovisiti o konkretnom modelu.

Detaljan plan uključuje provjeru brava, elemenata karoserije, prtljažnika, sjedišta, svjetala, haube.

Upalite auto, motor bi trebao raditi glatko. Provjerite imate li:

• 2 seta ključeva;
• servisna i garantna knjiga;
• instrukcije;
• brojevi motora i karoserije odgovaraju onima propisanim u TCP;
• garancijska knjiga;
• sporazum;
• akt o primopredaji;
• Svi papiri moraju biti potpisani i overeni pečatom.

Kupovina automobila u inostranstvu

Auto možete kupiti van Rusije. Ovo je još jedan način da uštedite novac. Devedesetih su dovozili automobile iz Evrope, sada kupci sami odlaze u evropske zemlje.

Prednost ove opcije je niske cijene . Poteškoće nastaju u vidu potrebe za prelaskom granice, gubljenjem vremena, sastavljanjem posebnih dokumenata.

Ruske kamere na cestama još nisu obučene da prepoznaju strane registarske tablice - ovo je poseban plus.

Nedavno je popularna šema za kupovinu automobila na lizing preko stranih kompanija. Vozilo može biti rabljeno ili novo. Naši sunarodnjaci najčešće odlaze u Češku. Ovdje kupuju auto na lizing, a onda ga odmah registriraju za sebe.

Takođe registruju automobil za firmu koja je obveznik PDV-a. Takve firme su čak i posebno stvorene za takve svrhe.

Ovo pojednostavljuje registraciju, omogućavajući vam da vozite dalje Ruski putevi bez restrukturiranja. Samo moram povremeno putovati u zemlju u kojoj je izvršena kupovina. Stoga ova metoda nije pogodna za sve.

Šta da ponesemo u salon automobila?

Dakle, došlo je do izbora novog automobila iz auto kuća, izvršeno je plaćanje unaprijed. Ostaje da pokupimo TS. Kada idete u salon automobila, provjerite ovu listu:

• dokumenta (vozačka dozvola, pasoš, potvrda o uplati, odobrenje kredita);
• novac (potreban za kupovinu osiguranja, gume);
• karte (ako idete u drugi grad);
• navigator (kada niste sigurni da se sećate puta do kuće);
• folder za dokumente.

Prihvatanje automobila

Temeljno pregledajte mašinu prije konačne dokumentacije. Tek tada potpisujte dokumente.

Pronađeni nedostaci? Zatražite drugi auto, otklanjanje kvarova na licu mjesta, popust ili kompenzaciju u vidu poklona.

Ako na automobilu ima udubljenja ili ogrebotina, prodavac će pokušati sama pokriti ta mjesta.

Provjerite dokumente tako da se podaci poklapaju slovo po slovo. Kada je sve uramljeno, raširite papire u dva foldera. Jedan je za saobraćajne policajce, drugi za sve ostalo. Ako saobraćajna policija stane, trebat će vam TCP, akt o prihvatanju i prijenosu i osiguranje.

Kada izađete iz auto kuće, nemojte žuriti da odmah krenete na cestu. Zaustavite (ako je zabranjeno, uključite alarme).

Provjerite da li su svi dokumenti na svom mjestu. Podesite retrovizore, sedište, stub volana. Tek tada ćeš krenuti.

Prije konačnog proračuna provjerite da li sve radi i da na ploči nema indikacija provjeriti motor- u ovoj fazi, to su problemi dilera.

Umjesto zaključka

Sumirajući, napominjemo da kupovinu novi ili polovni auto stvarno sniženo. Istina, za ovo će trebati vremena.

Slobodno se cjenkajte, zapamtite da postoji mnogo opcija za profit. Na primjer, umjesto popusta, izdajte bonus ili poklon.

Pre nego što odete u salon, važno je da sami odlučite kakav vam automobil treba i zašto, da odgovorite na mnoga pitanja. Na primjer, koliko ste spremni preplatiti za određeni brend? Koje karakteristike želite, a šta izostaviti?

Ispravan stav će vam omogućiti da izbjegnete nemotivisane kupovine koje menadžer u salonu može progurati. Odlučite sami koliko ste spremni potrošiti za određenu opciju, odredite i listu stvari koje nisu potrebne (da odbijete kada vam salon počne uvjerljivo nuditi da i njih kupite).

Možete pogledati savjete stručnjaka kada je bolje kupiti auto u auto-kući i kako to učiniti isplativo.

Kako kupiti novi auto u auto kući za gotovinu?

Ispod je instrukcija za kupovinu vozila u kabini, reći ćemo vam sve o odabiru automobila, prodavaču i, naravno, procesu registracije automobila. Vođeni našim uputstvima, klijent će moći maksimalno da kupi kvalitetan i proveren automobil pristupačna cijena.

Izbor automobila i prodavca

S jedne strane, lako je odabrati automobil, sigurno je kupac u trenutku odlaska u salon već imao čvrsto uvjerenje da mu je potreban ovaj automobil. Ali prvo, hajde da shvatimo po kojim kriterijumima je automobil odabran.

Prvi je, naravno, izgled. Brutalni džip ili kompaktni gradski automobil? Kakav god da je stil automobila, on mora zadovoljiti kupca i zadovoljiti njihove operativne potrebe.

Kad smo kod potreba, nemojte sebi kupovati "autobus" na osnovu činjenice da ćete jednog dana možda morati voditi kompaniju ako klijent većinu vremena putuje sam. Malo je vjerovatno da će se takva investicija ikada isplatiti.

Zatim odaberite zemlju i ovdje je vrlo preporučljivo da se ne vodite opšte ideje i kopati dublje. Evo samo nekoliko primjera - njemački automobili smatraju se simbolom pouzdanosti i izdržljivosti, ali u stvari se njima rukuje na isti način kao i svi ostali.

"Francuzi" su inovativni i izuzetno slatki, ali kako hiroviti. Da li se plašite da će u jednom lepom trenutku automobil zastati na putu i dovesti vozača u nezgodan položaj? Onda izbjegavajte Kineze. Sa autom je jasno, sada je vrijeme da se odlučite za auto kucu.

Ako vam treba novi automobil, postoji samo jedna opcija, ali ne znaju svi budući vlasnici potpuno novog vozila razliku između službenih i neslužbenih auto kuća. Prvi su dileri koji su nam svima dobro poznati. Oni rade direktno sa proizvođačima, nude službenu garanciju i neke dodatne korisne opcije. Drugi su takozvani sivi saloni i njihova glavna prednost leži u zanimljivijim cijenama. Detaljno smo razgovarali o nijansama kupovine novog automobila u kabini, kao i o tome kako odabrati auto-salon.

Koliko su dobri dileri? Ukoliko, na primjer, klijent kupi strano vozilo, može biti siguran da je automobil u potpunosti prilagođen za rad u drugoj zemlji. Kupac može naručiti posebnu konfiguraciju, uživat će u svim pogodnostima garantni servis i tehničku podršku (međutim, sve ovisi o tome koliko pažljivo proizvođač obavlja ove dužnosti).

Obraćajući se prodavcu, kupac u suštini sklapa ugovor direktno sa proizvodnim pogonom, sam salon djeluje samo kao posrednik.

U "sivim" auto kućama nema garancije proizvođača, ali to ne sprečava takva preduzeća da sklapaju ugovore sa servisima za održavanje automobila i kupcima nude svojevrsnu garancijsku zamjenu. Osim toga, nemoguće je naručiti automobil željene boje ili posebne opreme u sivim salonima. Ali možete mnogo uštedjeti na kupovini.

Pregled vozila

Treba imati na umu da garancija ne pokriva cijeli automobil u cjelini, već samo njegov motor i neke tehnička oprema. I još nešto, potpisivanjem kupoprodajnog ugovora kupac je saglasan da prihvati automobil u stanju u kojem se nalazi (tj. sa mogućim manjim funkcionalnim ili dekorativnim nedostacima).

Naravno, ne želimo reći da u salonu mogu pokušati prevariti kupce. Samo što dileri ne provjeravaju dvaput automobile koji se isporučuju iz tvornice, a neispravni artikli se pronalaze u procesu bilo koje proizvodnje. Pročitajte više o tome kako varaju pri kupovini novog automobila u auto kući.

Na šta treba obratiti pažnju:

1. Još jednom provjerite rade li sve deklarirane opcije.
2. Pogledajte kako se ponašaju električni i elektronski uređaji.
3. Preporučljivo je obratiti pažnju na pregled kućišta, ponekad se događaju i problemi tokom transporta i trgovac će, najvjerovatnije, učiniti sve da se nedostatak jednostavno ne primijeti, a kupcu neće ponuditi popust.

Test Drive

Šetnja od nekoliko kilometara omogućit će kupcu da shvati da li je ovo njegov automobil. Bez obzira na to koliko je brend cool, glavna stvar je da se određenoj osobi bude udobno u salonu. Dovoljno je sjediti za volanom 20-30 minuta, ako postoji osjećaj nelagode, trebali biste potražiti drugu opciju.

Ako probna vožnja nije moguća, klijent može jednostavno sjediti u salonu, proučiti lokaciju pedala i istovremeno provjeriti opremu o kojoj je bilo riječi.

Zaključivanje sporazuma

Svi saloni koriste standardnu ​​prodajnu dokumentaciju tako da ne morate da brinete o greškama. Ali, kako je sam ugovor dugačak samo nekoliko stranica, još ga treba pročitati. Pažljivo unesite svoje podatke, stavite potpis pored potpisa predstavnika salona - to je sve, od tog trenutka automobil postaje vlasništvo kupca.

Prijem automobila i dokumentacija za njega

Zajedno sa automobilom, klijent dobija impresivan paket papira, među kojima su:

• ugovor o prodaji;
• referenca-račun;
• servisna knjiga;
• tranzitni broj;
• tovarni list za automobil;
• carinska prijava;
• kopiju potvrde o usklađenosti;
• kopiju dilerskog ugovora;
• akt prijema i prenosa;
• uputstvo za upotrebu mašine;
• informacije o radu dodatne opreme;
• garancija i servisni priručnik.

Da biste izbjegli probleme s daljom registracijom vozila, provjerite još jednom da li identifikacijski brojevi svih jedinica odgovaraju onima instaliranim na mašini. Pogledajte fakturu.

Svaka greška u dokumentu može dovesti do problema, pa posvetite dovoljno pažnje proučavanju radova.

Detalji o tome koja su dokumenta potrebna za kupovinu vozila u auto kući i šta će se dobiti novi vlasnik nakon potpisivanja ugovora, pročitajte.

- odgovorna stvar, tako da morate pažljivo pristupiti njenoj nabavci. Ali postoje slučajevi kada vas kupovina iz nekog razloga ne zadovoljava. Da li je moguće, kupljeno na kredit ili za gotovinu i kako to učiniti - pročitajte na našem portalu.

Life hack kako zaista dobiti popust

Ogromna većina je sigurna da je nemoguće cjenkati se u salonima, kažu, to je kao da dođete u radnju i tražite da se mlijeko proda jeftinije nego po cijeni. Ali saloni automobila nisu samoposluge. Budući da svaki klijent za njih donosi značajnu zaradu, koriste se različiti alati za smanjenje cijene automobila.

Ako se ozbiljan kupac već sprema otići bez ičega, menadžer može ponuditi bonus ponudu da nagne vagu u pravcu kupovine.

Ponašanju u salonu treba posvetiti veliku pažnju, jer će menadžer prodaje nekako pokušati da pročita klijenta, da shvati da li se može ubediti da kupi dodatne opcije itd. Demonstrirati racionalan pristup, sumnje, možda čak i skepticizam, ponavljati da je cijena skupa i "da je možemo spustiti...". Ako nema odgovora, možete direktno pitati: „Možete li ponuditi nešto da snizite cijenu?“

Kao što vidite, kupovina automobila u salonu je lakša od dobijanja kredita ili kupovine polovnih automobila. Naši savjeti su usmjereni na to da kupci ne preplate prilikom kupovine potpuno novih automobila. Pravi izbor unutrašnjost i marka automobila omogućit će vam da uštedite mnogo, a da dobijete upravo ono što vozilo koju ste ranije želeli.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Potražnja za novim vozilima posljednjih godina u Rusiji je značajno opala. Ljudi jednostavno nemaju dovoljno novca za to. Cijene vrtoglavo rastu, zbog čega morate tražiti opcije sekundarno tržište, ili spadaju u jeftiniji segment automobila.

Ali uvijek postoji alternativa. Da biste uštedjeli novac, možete iskoristiti popuste i posebne ponude koje nude trgovci. Same auto kuće su snažno zainteresirane za prodaju što više automobila. Trebaju slijediti određeni plan, otarasiti se modela prethodna generacija i prošle godine izlaska, budući da je proizvođač već objavio ažuriranja koja su privlačnija u očima kupca.

Postoji dosta načina da platite manje za automobil, a da ipak dobijete automobil koji želite. Ali budite oprezni, jer paralelno postoje uobičajeni trikovi i obmane, čijim žrtvama može postati gotovo svatko. To se može izbjeći ako unaprijed znate sve trikove i zamke.

Postojeće vrste popusta kod dilera

Postoji jedan trik. Ne zna se tačno kada završava izvještajni period u određenoj auto-kući. O tome niko neće pisati na web stranicama i banerima. Kada dođete u salon, pravite se da niste sigurni u svoju odluku. Tada će, da bi vas zadržao, prodavac vjerovatno početi nuditi popuste ili neke lijepe bonuse.

Sezonski popusti

Obično su najveći popusti na automobile koji imaju kvarove. Ali njihovo dobijanje može biti teško. A bonusi koji su također odlični i pristupačniji su sezonski.

U oblasti prodaje automobila postoji koncept sezonskosti. Potrošačka potražnja opada prema zimi, period obično traje od decembra do februara. Održane su impresivne promocije prošlogodišnjeg modela. Mogu biti predmet popusta od 5-15%. I ne razlikuju se posebno od onih koje će se naći u prodaji početkom nove godine.

Trade In

Ovo je uslovni popust koji olakšava pitanje implementacije. stari auto. Klijent jednostavno donosi prodavcu stari automobil, procjenjuje se i daje se popust za novo vozilo u visini procijenjene cijene.

U Sjedinjenim Državama se ovaj program aktivnije koristi, jer su tamo troškovi zbrinjavanja vrlo visoki. Klijentu je isplativije zamijeniti stari automobil za novi.

Korištenje po državnom programu

U Rusiji radi od 2010. godine. Za učešće u njemu automobil mora biti star 6 godina ili više, a oprema mora odgovarati fabričkoj.

Automobili se predaju preko sabirnih mjesta ili dilera. Istovremeno, klijent koji je predao automobil na otpad dobija od 50 do 350 hiljada rubalja. Ovaj novac se koristi kao popust na novo vozilo.

Uobičajene zamke

Prodavci često pokreću niz napada na kupce kako bi ih zadržali i prodali automobil. Koriste se različite metode, uključujući NLP.

Ali često se ponašaju pod krinkom popusta ili povoljnih ponuda. Ovdje postoje 3 uobičajene situacije.

• Predloženo vozilo više ne postoji. Na sajtu ili na reklamnim banerima je naznačeno da se u ovom salonu prodaje neka vrsta automobila sa velikim popustom. Nakon što ste posjetili trgovca, ispostavilo se da kasnite, nema automobila ili promocija ne vrijedi, a jednostavno su zaboravili ukloniti oglase. I tu počinje obrada klijenta kojem pokušavaju prodati drugi auto, i to po visokoj cijeni. Izbjegavajte sve sumnjivo jeftine automobile. U svim salonima cijene su približno iste, a niko neće prodavati automobile s gubitkom.
• Auto čeka. Osoba traži automobil željene marke, modela i konfiguracije. U salonu kažu da će biti tek za nekoliko mjeseci. Ali srećom, jedan auto će stići ranije. Samo treba da date depozit i sačekate. Tada počinju stizati pozivi da je došlo do kašnjenja. Kao rezultat toga, morate čekati koliko i svi ostali. I ne možete odbiti, depozit se plaća. Kako ne biste bili uhvaćeni, posjetite različite trgovce i saznajte kada će biti isporuke.
• Demonstranti. Automobili koji su služili kao demonstracijski automobil često se prodaju po sniženim cijenama. Već su trčali, stotine ljudi je selo za volan. Ima habanja i sigurno će biti neke štete. Ovo je već potpuno rabljeni automobil, koji pokušavaju prodati po cijeni nešto nižoj od novog modela bez kilometraže. Prava mačka u vreći. Ponekad su demonstranti u odličnom stanju. A ponekad i ne. Nije vredno rizika.

Situacije uključene automobilsko tržište zaista drugačije. Ponekad možete kupiti automobil po cijeni mnogo višoj nego što ste prvobitno planirali, podlegnuvši trikovima i trikovima prodavača. U suprotnom, možete platiti istu cijenu koja je navedena na službenoj cijeni. Postoji i treća opcija, u kojoj klijent dobija popust ili neku vrstu bonusa u vidu prateće robe. Glavna stvar je znati o mogućnostima da platite manje bez rizika za sebe, razumjeti suštinu svih posebnih ponuda i znati razlikovati promociju od banalne prevare ili trika.

Hoćete li kupiti automobil i spremni ste platiti navedeni iznos novca? Ne žuri! Možete mnogo uštedjeti ako se pridržavate nekoliko jednostavnih pravila. Dakle, hajde da shvatimo kako dobiti popust u prodavnici automobila i da li je to stvarno.

Kada postoje popusti u salonima

Ako vas zanima pitanje kako dobiti popust na automobil, onda morate znati kada zvanični dileri mogu napraviti takve "poklone". Popusti se ostvaruju:

• zabrinutosti prilikom promjene generacija automobila. Proizvođači mogu ažurirati svoju ponudu otprilike jednom u četiri ili pet godina. Nova generacija ulazi na tržište, a stari kupci zaboravljaju. Tada možete otići do auto kuće. Ako trgovci nisu imali vremena da prodaju cijelu staru seriju koju su imali na izložbi, onda da biste je prodali, morate napraviti dobar popust na nju. Iznos može biti prilično značajan. U tom trenutku saloni mogu da „poklone” auto po skoro fabričkoj ceni;
• korporativne kompanije. Mnoge kompanije svojim zaposlenima obezbjeđuju automobile. U uredima službenih dilera daju im se posebne bonus kartice. Sa svakom kupovinom postotak popusta se povećava. Ako je vaša kompanija bila među sretnicima, tražite od poslodavca potvrdu o prihodima i potražnji u salonu da oduzmete akumulirani postotak od cijene modela kao korporativnog klijenta;
• redovni kupci. Auto saloni svojim kupcima izdaju posebne kartice za popust. Sa svakom kupovinom bonus se povećava. Ali, nažalost, mnogi dileri su shvatili da kupci mogu pokloniti karticu svojim prijateljima i tako akumulirati popuste. Stoga su neki popust učinili nominalnim;
• postati privlačniji od konkurenata. U velikoj metropoli, koncern može imati mnogo zvaničnih dilera. Oni se međusobno takmiče i pokušavaju privući što više kupaca. Jedan salon je, na primjer, napravio popust od 2%, a drugi odmah podiže ovaj postotak na 3. Tako on osvaja konkurenta, a kupac zauzvrat štedi mnogo novca.
• Možete to učiniti drugačije. Idite u salon zvaničnog dilera i dogovorite se za popust od 1%. Zatim napravite zamišljeni posao i ostavite depozit. Istovremeno uzmite ispis transakcije na kojem će biti naznačen iznos sa popustom. Idite s njom u salon drugog dilera i počnite se cjenkati. Pokazujete ovaj dokument i kažete da je sve odlučeno, samo ste odlučili da bolje pogledate da li bi bilo isplativije kupiti auto u drugom salonu. U svakom slučaju, oni će vam dati popust i, štoviše, povećati ga. To se može učiniti nekoliko puta u različitim salonima. Uštede do nekoliko stotina hiljada su vam zagarantovane;
• u čast godišnjice. Ako je u pitanju značajan datum zabrinutosti, popusti se održavaju za sve zemlje. Tada mogu prodavati posebna izdanja automobila po posebnoj cijeni. Povremeno posjećujte web stranicu koncerna i na njoj će biti navedene sve informacije. Na primjer, službeni prodavač, koji se nalazi na stranici. Posjetom resursa, odmah ćete vidjeti popuste i promotivne ponude na glavnoj stranici. A, ako dođete u glavni ured, još uvijek možete cjenkati nekoliko postotaka. Tako ćete kupiti kvalitetan automobil i uštedjeti novac;
• ako postoje nedostaci. Recimo da ste izabrali auto i ostavili depozit za njega. Kada prihvatite model, a on pokazuje nedostatke ili oštećenja, tražite popust. Ili jednostavno odustani od dogovora. Salon ne želi da izgubi klijenta i ispustiće dobar iznos. Umjesto toga, možda će vam biti ponuđene gume, dodatna oprema ili besplatno održavanje.

Popust možete dobiti ne samo legalno. Na primjer, konsultanti rade uglavnom za procente. Odavde dobijaju velike popuste na modele koje žele da kupe za sebe ili svoju rodbinu. Dakle, ako ponudite pristojan povrat, mogli bi vas predstaviti kao svog prijatelja. Ali, imajte na umu da se neće svaki zaposlenik auto kuće složiti s tim.

Prije nego što ostvarite popust u prodavnici automobila, smislite kako ćete se cjenkati. Za početak naučite da je ne samo moguće, već je potrebno zahtijevati određeni postotak. Ali zapamtite, ako automobil platite u gotovini, lakše ćete dobiti popust. Tada možemo reći da imate određeni iznos, preko kojeg nećete moći ići. A, ako ne učinite ustupke, onda možete čekati nove ponude ili jednostavno otići u drugi salon. Obavezno prođite kroz nekoliko dilera i razmotrite njihove ponude. Recite konsultantu da tražite najbolju ponudu i on će razmisliti kako da vas privuče. Prirodno rješenje bi bio popust.

Biće još bolje ako prkosno pokažete preliminarni ugovor sa drugim salonom. I, idealno, ako je cijena tamo mnogo niža od cijene ovog trgovca. To možete postići tako što ćete zatražiti ispis ugovora za pokvareni model ili za automobil koji se koristi za probne vožnje. Obavezno povedite svoje kritične prijatelje sa sobom. Svako u kompaniji ima osobu koja ne voli sve. Evo ga idealna opcija. Konsultant će ga pokušati uvjeriti da kupi automobil sa popustima. Ne zaboravite da svim svojim izgledom pokažete da je auto veoma dobar, ali postoji nekoliko „ali“. Recimo da je boja pogrešna ili zimske gume nisu uključene u komplet. Ako vam se ne da popust, onda su vam obezbeđeni pokloni. Preporučljivo je kupiti auto kada je zima na nosu. Obično u decembru postoji šansa ne samo za dobar popust, već i za dodatne poklone. Zbog činjenice da se mnoge linije automobila ažuriraju nakon Nove godine, trgovci se moraju riješiti starih modela. Tako ćete dobiti od 30 do 40 hiljada popusta, pa i više zimske gume"napunjeno".

Drugi način da uštedite novac pri kupovini automobila je usluga Trade-in. Sastoji se od zamjene starog automobila za novi uz Vašu doplatu. U salon dolazite svojim automobilom sa impresivnom kilometražom, a tamo ga mijenjaju u potpuno novi. Prije toga, procjenjuju ga stručnjaci. Naravno, ovo je samo na papiru. Ali u praksi ne ide sve tako glatko. Posebno ovdje, u Rusiji. Od prednosti takve usluge, vrijedi napomenuti da ćete uštedjeti puno vremena i truda pokušavajući prodati automobil. Ne morate se oglašavati i čekati kupca. Dovoljno je samo doći u salon i tada će sve biti urađeno za Vas.

Takođe, možete dobiti dodatni prilično veliki popust, i novac za stari model dobijate odmah. Prodaja automobila će biti glavobolja salona, ​​a ne vaša. Pogledajmo sada nedostatke Trade-in-a. Salon može kupiti Vaš auto samo po cijeni koja će biti znatno niža od tržišne. Takođe, izbor automobila je veoma ograničen. Morat ćete pogledati samo one primjerke koji su predstavljeni kod službenog distributera. I poslednji. Na primjer, automobil je kupljen za određeni iznos. Ovdje morate platiti veliki porez. Prilikom prodaje automobila iz ruke u ruku, u ugovoru možete navesti cijenu koja je mnogo manja od stvarne. Neće raditi u salonu. Jednostavnim riječima gubite novac, ali štedite vrijeme.

Umjesto izlaza

Slobodno tržište, čak i ovdje u Rusiji, polako počinje da se razvija. Postoji mnogo prodajnih mjesta i auto saloni gde možete kupiti auto. Raspon cijena za jedan model može varirati na različitim mjestima. I morate privući kupce. Ni jedan salon zvaničnog dilera neće moći da radi bez kupaca. Stoga pokušavaju da naprave ustupke. Nažalost, nećemo vam moći reći koji je diskontni jaz postavljen. Uostalom, svaki salon ima svoj. Ali, možete uštedjeti do stotine hiljada rubalja. Stoga nema sumnje da je ostvarivanje popusta na automobil sasvim realno. Slava konkurenciji!